Eğer pazara hızlıca girmek istediğiniz bir girişiminiz varsa, growth hacking nedir sorusunun cevabı bu süreci planlamanızda sizin için rehber olabilir.
Growth hacking nedir?
Growth hacking, olabildiğince az miktarda parayla mümkün olduğunca fazla müşteri edinmeyi amaçlayan stratejilere verilen isimdir.
Growth hacking, yalnızca büyümeye odaklanmış şirketler için kullanılan geniş kapsamlı bir terimdir. Genellikle küçük bütçelerde kısa sürede büyük büyümeye ihtiyaç duyan erken aşama startuplarla ilgili olarak kullanılır. Growth hacking stratejilerinin amacı genellikle mümkün olduğunca az harcama yaparken mümkün olduğunca çok kullanıcı veya müşteri elde etmektir. Bu terim, GrowthHackers’ın kurucusu ve CEO’su Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya çıkarılmıştır.
Growth hacker kimdir?
Growth hacker, işletmelerin müşterileri edinmesine ve elde tutmasına yardımcı olmak için yaratıcı, düşük maliyetli stratejiler kullanan kişidir. Bazen growth hackerlara büyüme pazarlamacısı (growth marketer) da denir, ancak growth hacker’lar sadece pazarlamacı değildirler. Ürün yöneticileri (product managers) ve mühendisler de dahil olmak üzere bir ürün veya hizmete dahil olan herkes bir growth hacker olabilir.
Growth hacker’lar takıntılı, meraklı ve analitik olma eğilimindedir:
- Growth hacker, yalnızca işin büyütülmesi ile ilgili stratejilere odaklanır.
- Yenilikçi büyüme stratejilerini hipotez haline getirir, önceliklendirir ve test ederler.
- Neyin işe yaradığını görmek için analiz eder ve test ederler.
İdeal growth hacker, büyüme önceliklerinin nasıl ayarlanacağını, müşteri kazanımı (customer acquisition) için kanalların nasıl belirleneceğini, başarının nasıl ölçüleceğini ve büyümenin nasıl ölçekleneceğini bilir.
Growth hacking nasıl çalışır?
Peki, growth hacking nasıl çalışır? Growth hacking, her şirket için niçin büyüdüğünü bulmak ve bunu bilerek gerçekleştirmenin yollarını aramakla ilgilidir.
Birçok girişim, Dave McClure’un “pirate funnel” büyüme tarifi olarak kullanıyor. Bu huni edinme (acquisition), etkileşim (activation), bağlılık (retention), tavsiye edilme (referral) ve gelir (revenue) bölümlerinden oluşur. Diğerleri growth hacking’in önemli bir parçası olarak bilinirlik/farkındalık (awareness) arttırmayı da bu huniye ekler. Her iki durumda da, ana fikir; trafik ve ziyaretçi çekmek, ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürmek ve bu kullanıcıları mutlu müşteriler olarak tutmak.
Growth hacking’e nasıl başlanır?
Her şeyden önce, ürününüzü oluşturun ve insanların bu ürünü isteyip istemediklerini ve bunun için ödeme yapıp yapmayacaklarını test edin. Bu, sizin veri toplayarak buyer persona’larınızı anlamanıza ve buna göre growth hacking stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak.
Ürününüzü düzenli aralıklarla güncelleyin ve her zaman doğru yolda olup olmadığınızı öğrenmek için müşterilerinizden geri bildirimler almaya devam edin. Aynı zamanda, sürekli büyümeyi teşvik etmek ve bu sonuçların başarısını izlemek için ürününüzü pazarlayın. A/B testi1Kullanıcı deneyimini geliştirmek amacıyla, iki farklı yaklaşımı müşteriye sunmak ve iki teknik arasında geri bildirimi en iyi olanı seçerek istenen sonucu almayı sürdürmek. ve diğer dönüşüm optimizasyon teknikleri, etkili bir growth hacking için kritik bir öneme sahiptir.
Growth hacking Stratejileri
Çoğu growth hacking stratejisi 3 ana bölüme ayrılır:
- İçerik pazarlaması
- Ürün pazarlaması
- Reklam verme
Kullanılan taktiklere bağlı olarak, içerik pazarlaması, ürününüzü kamuoyuna tanıtmanın düşük maliyetli bir yolu olabilir. Tipik bir içerik pazarlama faaliyetleri şunları içerir:
- Bir blog yazmak ve değerli, paylaşılabilir içerikler oluşturmak
- Blogunuza misafir yazar davet etmek
- Sosyal medya içeriği oluşturmak
- E-kitap ve teknik inceleme yazmak
- Podcast yapmak
- Webinar düzenlemek
- Yarışmalar ve çekilişler düzenlemek
- Blog yazarlarının ürününüzü incelemesini sağlamak
- Alakalı forumlara, grup vb. yerlere katılmak
- Influencer marketing
- Kullanıcılarla daha güçlü bir bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını kullanmak
- SEO ile içerik görünürlüğünü geliştirmek
- Product Hunt gibi önemli lansman sitelerinde listelenme
Ürün pazarlaması, ürününüzü daha çekici hale getirme ve kullanıcı tabanını oluşturma tekniklerini de içerir. Örneğin:
- Sadece davetli kayıt sistemi kullanarak insanlarda bir şeyleri kaçırma korkusunu kullanmak
- Daha eğlenceli hale getirmek için kullanıcı katılım sürecini oyunlaştırmak ve ödüller sunmak
- Referans sistemi kullanarak hem paylaşanı hem de yeni üyeyi teşvik etmek
- İçerik pazarlama taktiklerini kullanarak satış ortaklığı pazarlama (affiliate marketing) tekniğini kullanmak
Growth hackerlar, işletmelerini tanıtmak için sosyal reklam ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını da kullanabilirler.
Growth hacking örnekleri
Başarılı growth hacking kampanyaları olarak bilinen bazı örnekler:
Dropbox
Dropbox’ın yeni kullanıcı davet eden kullanıcılarına ek depolama alanı sunması.
Hotmail
Hotmail’in kullanıcılarının başka bir mail domaini kullanan kullanıcılara mail atarken Hotmail’e kaydolmaları . Bu tekniği daha growth hacking terimi icat edilmeden 14 yıl önce uyguladılar ve 6 ayda 20.000 kullanıcıdan 1 milyon kullanıcıya ulaştılar.
Airbnb
Airbnb, uygun konaklama yeri arayan kişileri bulmak ve onlara pazarlama yapmak için Craigslist’i 2Craigslist, iş, konut, kişisel ürünler, hizmet alımı, konser vb. topluluk organizasyonları gibi ilanlar için bölümlerinin yanı sıra forum, özgeçmişler ile tartışmalar bölümlerinin de bulunduğu seri ilan sitesidir. kullandı.
Bu yazı https://optinmonster.com/glossary/growth-hacking/ adresindeki yazıdan çevrilmiştir.