Son dönemin en çok dikkat çeken kavramlar arasında yerini alan networking veya network yapma, bir çevre genişletme sürecidir. Özellikle günümüz insanı için hayati bir öneme sahip olan iş hayatında başarıyı yakalama arzusu networking konusunun gündemde kalmasını sağlayıcı bir etken. Günümüz iş dünyası içerisinde iletişim becerileri bakımından güçlü ve sosyal çevresine fayda sağlayıcı özellikleri bulunan insanların liderlik becerilerinin iyi olduğu düşünülür. Bu da hem işe kabulde hem de terfi almada olumlu sonuçlar yaratır.
Bu bakımdan networking ne demek üzerine merak edilenleri derledik.
Networking nedir?
Networking sizinle aynı alanda çalışan veya sizinle çalışma potansiyeli olan insanlarla tanışmak ve iletişim sürdürmektir.
Networking temelinde karşılıklı fayda yatar. İş hayatındaki profesyonellerden diğer tüm çalışanlara, yakın çevrenizden sosyal ortamlarda temas kurduğunuz arkadaşlarınıza kadar olabildiğince geniş bir çevreyi tanımaya çalışmaktır. Buradaki temel amaç ise hem kendinizi hem de işinizi çevrenize aktarmak, tanıtmak ve potansiyel birer müşteri varsayılan kişileri kazanmaktır.
Ayrıca karşılıklı fayda esasına dayalı işleyen bir sistemden söz edildiği için insanlara yardımcı olmak da networking yapan kişinin üstlenmesi gereken sorumluluklardan birini ifade eder.
Network kurma süreci içerisinde salt reklam ve pazarlama amacını gütmek asla doğru ve profesyonel bir yaklaşım değildir. Özellikle girişimci veya profesyonel bir çalışanın networking sürecini yönetirken bariz ve açık bir reklam misyonu benimsemesi halinde arzu edilen ilişkileri ve temasları kurması pek de mümkün olmaz. Elbette bir network inşasında önemli amaçlardan biri iş hayatınıza dair nüansların karşı tarafça fark edilmesidir.
Ancak hedef işinizin tanıtımından çok şahsınızın tanıtımı ve dolayısıyla işinizden de insanların haberdar olmasını sağlamaktır. Dolayısıyla network, salt pazarlama modeli gibi düşünülmemesi gereken iletişim boyutu ağır basan bir yaklaşım olmalıdır.
Networking, iş ağını genişletmek olarak da ifade edilen bir kavram. Dolayısıyla kurulan çevrenin iş hayatınıza ve neler yaptığınıza yönelik bilgilerden haberdar olmasını sağlamak elbette önemlidir. Böylece mevcut işinizin gelişmesini sağlamak veya bulunduğunuz firmadaki konumuzu güçlendirmek mümkün olabilir.
Bu ilişkileri kurmanın karşınıza çıkaracağı birden fazla avantajdan söz edilebilir. Bununla ilgili öne çıkan faydaları aşağıda listeleyeceğiz.
Networkingin avantajları nelerdir?
Kurulan network ile sadece iş hayatınıza değil sosyal hayatınıza da birçok açıdan fayda sağlayan ilişkiler kurma şansını elde edebilirsiniz. Bu sürecin ilk dönemi oldukça zor olabilir ve network konusunda tecrübesiz biri için ilk temaslar başarısız olabilir. Ama kararlı bir şekilde hedefe ulaşmak için harekete devam edildiğinde başarılı bir network lideri ve iyi bir portföye sahip olma şansınız yok değil. Bunun nasıl olabileceğine yönelik bilgileri vermeden önce avantajları hakkında birtakım konuları irdeliyoruz.
Yeni kişileri tanımak hayatınıza renk katar
Her insan birer hazinedir. Anlamak için yaklaşmak ve tanımak gerekir. Bu süreçte yeni hikayelerden ilham alınması gereken pek çok şeye denk gelmekle birlikte, tecrübeler, kayıplar, kazanımlar ve birçok farklı hikaye ile beslenmenin kişinin bakış açısına önemli bir zenginlik kazandırdığı açıktır. Yeni kişilerle tanışıp, bir şekilde iletişimde kalma yeni fikirler edinmek, yeni projelerin bir parçası haline gelmek, iş referansları elde etmek gibi açılardan önemli avantajların elde edilmesini sağlar.
Sektörün nabzını takip etmenize yardımcı olur
Bulunduğunuz sektörde başarılı olmanız için sektörü takip edip, analiz yapmanız gerekmektedir. Önde olmak için ise kulise ihtiyaç her zaman olur ve bunun yolu sektör profesyonelleri ile kurulabilen irtibatlardır. Böylece birçok konudan haberdar olurken olası değişimleri ve kazanımları da öngörmek de mümkün hale gelir.
Problemleri çözmek için iyi bir ekibe sahip olmanızı sağlar
İş hayatınızda hatta sosyal hayatınızdaki bazı problemleri çözme konusunda birilerine danışma ihtiyacı hissedebilirsiniz. Bu hemen herkesin ihtiyacı olan bir durumdur ama herkes için danışılacak kişilere ulaşmak çok kolay değildir. İnşa ettiğiniz network ile profesyonel kişilere ulaşmak çok daha kolaylaşır ve sorunlar çözüme kavuşturulur.
Bilgilerinizi paylaşma fırsatı verir
Paylaşılmayan bilginin önemi kalmaz. Gücünü ölçebilmek de mümkün değildir. Bu nedenle elde edilen tecrübe ve bilgilerin başkalarına aktarımı onların gelişmesi ve gücünün ulaştığı noktaları keşfetmek bakımından önemlidir. Network ile hem bilgi alınır hem de bilgi paylaşımı yapılır. Ortaya çıkan bilgi havuzu içerisinden farklı fikir ve projelerin doğma şansı yükselir. Bu da kişisel gelişime, iş hayatındaki yaratıcılığa ve sonuç olarak yükselmeye önemli katkılar sağlar.
Networking nasıl yapılır?
Network yapmak için en müsait yerler toplantı, seminer, network organizasyonları, fuar ve bu tür ortamlardır. Elbette ki bu tip bir organizasyonlarda işe nereden ve nasıl başlanacağı konusunda pek çok kişi çekimser davrandığı için en eğlenceli seminerde bile bir kişi ile kontak kuramadan evimizin yolunu tutuyoruz. Ancak network kurmanın temel prensibi iyi bir iletişimci olmak. Hatta buna savaşçı bir iletişimci de denilebilir. Savaşçıdan kasıt, bizi iletişimden alıkoyan tüm zincirleri kırmak. Peki network nasıl kurulur?
Gülümseme en temel kural ve iletişimin yakıtıdır
Seminer ve buna benzer ortamda gazeteci edası ile yer almak veya bu ruha sahip olmanın önemi büyük. Çünkü gazetecinin derdi haber yaratmak için bilgi sahibi olmaktır. Oluşturmak istediği içeriğin ilgi çekmesini sağlayacak her şeyin kokusunu alma konusunda refleks geliştiren gazetecileri taklit etmek, network aşamasındaki iletişim engelini aşmanızı sağlar. Çünkü gazetecinin hedefi içerik bulmaktır ve bunun için sadece bilgi arayışına odaklanır. Rahatça iletişime geçer ve soru sorup sadece dinler. Network için de kural budur: Gülümse, soru sor, dinle, devam ettir.
Geç giden değil erken varan olun
Bir toplantıya geç gitmek bir kayıptır. Böyle bir durumda katılımcıların kendi aralarındaki diyalogları kendi tarafınıza çekmeniz zorlaşır. Ayrıca yeni biri için bir toplantıdaki konuşmalara dahil olmak zorlaşır. Bunun için işin başındayken seminer gibi organizasyonlara erkenden gitmek, yeni gelen katılımcılarla ilk temas kuran kişi olmak kolayca iletişim kurmanızı sağlar.
Bir plan çizin ve hedefinizi belirleyin
Bir organizasyon haberi aldınız. Sektörünüz için çok önemli ve iyi konuşmacılar da var. Bu seminere gitmeden önce bir plan yapmalısınız. Seminerde en az kaç kişiyle konuşmanız gerektiğini ve ne kadar süre kalmalısınız konusunu netleştirin. Böylece seminerde geçen zamanı daha iyi değerlendirme imkanı yakalarsınız.
Kartvizit olmadan hiçbir organizasyona katılma.
Networking organizasyonlarında kimlik kartvizittir. Kimlik olmadan bu tip organizasyonlarda iletişim kurmak demek, taca çıkmak anlamına gelir. Çok iyi bir sohbetin ardından “Kartvizitini alabilir miyim?” sorusuna verilecek “Yok.” cevabı, bir anda tüm imajınızı alt üst edebilir. Bu nedenle kartvizit alışverişleri olabileceğini düşünerek yeteri kadar kartviziti yanınızda bulundurmalısınız.
Not almayı unutmayın
Karşı tarafta ilgi uyandırmak için onun söylediği fikirleri ve haberleri not almanız iyi bir izlenim yaratmanızı sağlar. Ayrıca konuşmadan sonra sohbet sırasında anlatılan ve hoşunuza giden hikayeleri de not edebilirsiniz. Böylece ilgili kişiyle bir kez daha gördüğünüzde muhabbet kurmak daha da kolaylaşır. İlişkilerin gelişmesini sağlayabilirsiniz.
Sayıya önem verilmeli mi?
Network konusunda hedef gerçekten faydalı olacağına inandığınız insanları ağa dahil etmek. Birçok kişiyle tanışmaya çalışmak yerine az ve öz kişilerle tanışma konusunda adım atmanızın faydası daha yüksek. Elbette insanların size katacaklarını öngörmek biraz zor. Çok iyi olacağına inandığınız biriyle arzu edilen iletişimi ve yardımı hiçbir zaman göremeyebilirsiniz. Ancak denemekten korkmamak lazım ve sınırları zorlamanız gerektiğini unutmamalısınız.
İletişimde kalmayı sürdürmek
Tanışma, konuşma, sohbet ve toplantılardan sonra elde edilen kartvizitler veya alınan telefonlardan sonra ilk aşamanın başarılı şekilde sonuçlandığını düşünebilirsiniz. Ancak network yapmanın bir özelliği de işin ikinci aşamasını da doğru yönetebilmek. İletişimde kalma kısmında planlı olmamak, network ağının dinamizmini kaybetmesi anlamına gelir. Bu nedenle önemli günlerde ve durumlarda iletişimde kalarak kendinizi unutturmamaya özen göstermelisiniz.
Sonuç olarak networking hem iş hem de sosyal hayatınıza fayda sağlayan bir oluşumu ifade eder. Referanslara sahip olmak, iş hayatında başarı kazanmak ve yeni projeler geliştirmek açısından kişiye katkı sağlayabilir. İyi bir network kurmak için ise iyi bir iletişimci olmanız gerektiğini asla unutmayın.