Çevrelerinde karşılaştıkları sorunları fırsatlara dönüştürüp iş kurmayı başaran girişimciler bu işi alıcıları için cazip hale getirip satış yapabildikleri sürece batmadan devam edebilir. Ürünü cazip hale getirebilmek de girişiminin ne denli başarılı bir pazarlama yaptığına bağlıdır. Unutmayın, kimse ve hiçbir iş mükemmel değildir ve mükemmel başlamaz. Önemli olan ne kadar iyi başlandığı değil, ne kadar iyi bittiğidir. Ürününüzü tanınır hale getirmek, satın alınmasını, üstelik alıcıların da çevrelerindeki insanlara bunu önermelerini sağlayabilmek için hangi önemli adımlara uymalıyız? Hep beraber inceleyelim.
Rakiplerinizden bir adım önde misiniz?
Ürününüz bir makine ya da yazılım olabilir. Kullanıcılara sunduğunuz hizmetler fırsata dönüştürdüğünüz sorunu bire bir çözüyor mu yoksa belirli konularda yetersiz kalıyor musunuz, titiz bir şekilde araştırın. Önemli olan nokta ürününüzün potansiyel müşterilerinizin her türlü ihtiyacını karşılaması, sizin haricinizde ekstra bir ürün/hizmete ihtiyaç duymamasıdır.
Ürününüz müşterinin odaklandığı detayları ne ölçüde çözebiliyor? Ürününüzü tasarlarken müşteri gözüyle bakabilmeyi başarmış olmanız alıcılar tarafından akıllı bir ürün olduğunuzu hissettirir ve sizi ilk tercih edilen haline getirir.
Hizmetleriniz birbirinden kopuk olmak yerine bütün bir yapı oluşturmalıdır. Küçücük bir bölümde yarar sağlayıp sonrasında sinirlenip bir kenara atılan bir üründen ziyade gündelik hayatınızda sizi yönlendiren ve yokluğunda eksikliği hissedilen bir parça haline gelmesi gerekir.
İyi bir isim seçin
Aklınızda olan isim seçeneklerini belirlemeden önce patent ve alan adlarından satın alınıp alınmadığını kontrol edin. Sosyal medya hesapları için de aynısını yapmayı unutmayın. Komplike ve uzun isimler yerine günlük hayatınıza entegre edebileceğiniz ve eylem olarak da kullanabileceğiniz (Uber’ledim ya da Google’ladım gibi) isimler belirleyin.
Büyük düşünmek de önemli diyenlerdenseniz isminizin globalde de kullanabileceğiniz bir isim olmasına gayret edin. Rakamlar ya da W, X, Z ile başlayan kelimeler insanı genelde zorlar, buna da dikkat etmeyi unutmayın.
Ürünün prototipini oluşturun
Slaytlar, tablolar, grafikler önemlidir ama ondan daha önemli bir adım varsa o da ürünün prototipini hazırlayıp potansiyel müşterilere test ettirmek olur. Bu çok önemli testten aldığınız geri bildirim ile eksiklerinizi giderip müşterinin ne istediğini anlayıp kaçırdığınız noktaları tamamlayabilirsiniz. Bunları yaptığınızda ise ürün çıktığında alıcısına sorunsuz ulaşıp kullanılmasını ve müşteriler tarafından sahiplenilmesini sağlayacaktır. Kod bilmeden prototiplemenin nasıl yapılacağını anlattığımız şu yazımızı okumanızı da öneririz.
Pazardaki konumunuzdan haberdar olun
Girişiminizin dahil olduğu pazarda olup biten tüm haber vs. olaylardan haberdar olmanız gerekir. Kendi işinizi potansiyel müşterilere veya yatırımcılara anlatırken zorlanmamak için sizi rakiplerinizden üstün kılan ya da farklılaşan özelliklerinize hakim olmanız çok önemlidir. Bu yüzden dikkatinizi çeken seminer ve konferanslara hem konuşmacı hem de dinleyici olarak katılarak güçlü bir network kurmaya çalışın.
Başlangıçta reklamınızı yaparken tek bir mesaj seçin ve bir süre bu mesaja sadık kalarak nasıl etki gösterdiğini gözlemleyin. Pazarda adınız duyulduktan ve belirli bir seviyeye geldikten sonra müşterilerin sizi hangi kelimelerle tanımladığını araştırın. Rakiplerinizden farklı tanımlamalara sahipseniz üzerinde uğraştığınız etkiyi yaratabilmişsiniz demektir.
Sosyal ağlardan yapabileceğiniz reklamlara odaklanın
Günümüzde markaların imajını sosyal medya yorum ve paylaşımları belirlediğinden sosyal medyadaki marka hesaplarınıza önem verin. Tasarım ve içeriğinizi güncel ve sürdürülebilir tutmaya özen gösterin. Müşterilerinizi sosyal medya aracılığıyla bulup onların da size ulaşabilmelerini sağlayın. Takipçi sayınızı arttırarak birçok alanda tanınır bir hale gelmeye çalışın.
E-posta ile kendinizi hatırlatın
Ürününüzün prototipini potansiyel müşterilere denetme aşamasında size geri bildirim verdiklerinde e-posta adreslerini edinmeye çalışın. Daha sonra da potansiyel müşterilerinizin iletişim adreslerini sitenize üye olduklarında veya sosyal medyadan bir şekilde size ulaştıklarında bu bilgileri dikkatli bir şekilde hazırlayın. Müşterilerinize düzenli bir şekilde ve ilgi çekici e-postalar gönderin. Bu e-postalar okunmadan atılan mesajlar yerine müşterilerin takip ettiği ve gelmesini beklediği bir etki yaratsın.
Marka hikayenizi oluşturun
Hepimizin bildiği gibi dünyada söz sahibi büyük girişimlerin bir garajda başlamış anlamlı ve herkesin bildiği hikayeleri vardır. İnsanlar her zaman salt bilgi duymak istemezler. Bilgiye istedikleri zaman internetten ulaşabilirler. Bu yüzden büyük topluluklar önünde konuşma fırsatı bulduğunuz zamanlarda işe kendinize, ürününüze, başarınıza ve anlattığınız hikayeye duyduğunuz inançla başlayın. İnsanları harekete geçiren büyük rakamlar değil, ürüne ve markaya duydukları inançtır.