Başarılı bir şirket her zaman zorlayıcı bir iş fikri ile başlar. İş fikri, bir startup kurmanın ilk kilometre taşıdır. Biz de “iş fikri nedir?” sorusunu bu yazımızla cevaplamaya çalıştık.
İşte umut verici bir iş fikrinin özellikleri:
- Bir müşteri ihtiyacını karşılayarak sorun çözmeli
- Yenilikçi
- Benzersiz
- Net odak
- Uzun vadede karlı
Her fikir, ne kadar parlak olursa olsun, başlangıçta ticari değeri yoktur. Bir ön araştırma, fikrin piyasadaki şansı hakkında daha fazla bilgi verir, fizibilitesini ve yenilikçi içeriğinin kontrol edilmesine yardımcı olur.
İnovasyon nedir?
“Yenilik” terimi genellikle geleneksel üretim yöntemleriyle üretilen yeni ürünlere veya hizmetlere uygulanır ve geleneksel dağıtım kanalları aracılığıyla müşterilere teslim edilir. Ancak inovasyon, tüm iş sisteminden de bahsedebilir. Daha az belirgin olmakla birlikte, aynı derecede önemlidir. Yeni ürünlerin ve/veya hizmetlerin geliştirilmesi genellikle “müşteri yararı” nı geliştirmeye odaklanır. Öte yandan, iş sistemi yenilikleri, maliyetleri düşürmeye odaklanır ve bu kazançlar, bir dereceye kadar, daha düşük fiyatlar şeklinde müşteriye aktarılabilir. Yeniliklerin, yeni bir “endüstri” yaratmak için hem boyutları hem ürünü hem de iş sistemini birleştirmesi nadirdir.
İkna edici bir iş fikrini ne tanımlar?
Bir iş fikri, yatırımcıya hitap eder ve bu nedenle de yatırımcının bakış açısı göz önünde bulundurularak formüle edilmelidir. Ne dahice bir ürün olması ne de teknik bir açıklama yeterli değildir. Daha ziyade, şu üç şeyi içermesi gerekir.
Müşterinin hangi sorununu çözecektir?
Pazarlama başarısının anahtarı, mükemmel ürünler değil, memnun müşterilerdir. Müşteriler bir ihtiyacı karşılarken ya da bir sorunu çözmek için (örneğin yiyecek ve içecek) işi daha kolay hale getiren, refahlarını ve öz saygılarını geliştiren şeyleri satın alırlar. Başarılı bir iş fikrinin ilk prensibi bu nedenle, memnuniyetle ve hangi formda (ürün, hizmet) isteneceğini açık bir şekilde tanımlar. Bu bağlamda, pazarlama uygulayıcıları “Benzersiz Satış Önerisi” ne başvurmaktadır.
Pazar nedir?
Bir iş fikrini yalnızca “piyasa” kabul ettiğinde ticari değeri vardır. Bu nedenle, başarılı bir iş fikrinin ikinci prensibi, pazarın sunulan ürün veya hizmet için ne kadar büyük olduğunu, hedef kitle(ler) in ne anlama geldiğini ve kendini rekabetten nasıl ayırt ettiğini gösterir.
Gelir mekanizması
Bir işletme uzun vadede kârlı olmalıdır. Başarılı bir iş fikrinin üçüncü prensibi bu nedenle, onunla ne kadar para kazanılabileceğini ve paranın nasıl kazanılacağını gösterir.