İsmini hepimizin bildiği büyük şirketler de bir soruna çözüm getirme düşüncesiyle bir girişim olarak doğmuştur. Yani büyük şirketler de işe basit sorular sorarak başlamıştır.
Gelin sorularımızı Uber üzerinde inceleyelim. Tek bir düğmeye dokunarak nasıl yolculuk yapılabilir? sorusuna çözüm bulmak için kurulmuştur. Şehir içi ulaşımla ilgili güncel sorunlar ve pazar liderlerinin zayıf yanları nelerdir? diye sorduğumuzda aklımıza ilk gelenler şüphesiz güvenlik ve karşılaştığımız sürpriz ücretlerdir. Bu durumda ne olacak? Bir uygulama sayesinde yolculuk rotasının oluşturulup yolculuğu takip etme imkanına ve ücretinin de buna uygun şekilde belirlenme imkanı olacak. Peki bunun daha iyi bir yolu var mı? Farklı araç seçenekleri ile ister daha konforlu ister hızlı bir ulaşım seçeneği. İşte Travis Kalanick ve Garrett Camp tam da bu sorunlara çözüm getirerek şirketi alanında lider konuma getirmiştir.
Fırsat noktalarını keşfetmek
Yetenek; sizin ve ekibinizin bir iş ortaya çıkaracak temel bilgi ve becerinin toplamıdır.
Fırsat; mevcut ya da potansiyel pazar çeşitli fırsatlar sunmasına rağmen önemli olan pazarın önümüzdeki birkaç yıl içindeki boyutlarına dair gerçekçi çıkarımlarda bulunabilmektedir.
Tutku; tutkunun mu başarıyı getirdiği yoksa başarının mı tutkuyu körüklediğine dair farklı düşünceler olsa da en önemlisi yaptığınız işten nefret etmemektir 😊
Girişim başarılı olabilmesi için bu faktörlerden en az ikisine sahip olunursa üçüncü faktöre de sıkı bir çalışma ile rahatlıkla ulaşabilirsiniz.
Ruh eşinizi bulun
Başarılı şirketler bile en az iki kurucu tarafından kurulup başarıya ulaşmıştır. İnsanlar her ne kadar mucit kavramına meraklı olsalar da “Yalnız bir çatlağı bir lidere dönüştüren şey ilk takipçidir.” sözü tam da bu konu için söylenmiş gibidir. Çünkü yeni girişimlerin de ilk takipçisi kurucu ortaklarıdır. Ardından gelen potansiyel müşteriler de ilk takipçiye öykünmektedirler.
Kurucu ortağınızla belki de on yıllarca beraber çalışacaksınız, bu yüzden de bir eş seçer gibi seçin, acele etmeyin. Ayrıca kurucu ortak bulmanın en önemli nedeni girişimi güçlendirip başarı şansını arttırmaktır. Bu yüzden para gibi belirli bir zorunluluk yüzünden ortaklığı asla düşünmeyin.
Kurucu ortakların da vizyon, işlerin büyüme çapı ve kararlılık noktalarında ortak fikre sahip olmaları önemlidir.
Uzmanlıkları, eğilimleri ve bakış açısı gibi noktaların da farklı olmasında yarar vardır. Kurucuların birbirini tamamlayabilmesi, farklı açılardan bakıp daha büyük kesimlere hitap edebilmek için bu farklılıklar çok değerlidir. Ayrıca ruh eşinizi bulmak için web sitemizde yer alan yetenekler kısmına göz atmanızı öneriyoruz 😊
Anlam katın
Girişiminizi bu sefer de anlamlı olup olmadığına dair bir soru sormalısınız. Anlamdan kastımız maddi olanaklar değildir. Anlam katmak, dünyayı daha güzel bir hale getirebilmektir. Dünyaya anlam katmayı başarırsanız muhtemelen para da kazanırsınız.
Bir mantra belirleyin
Bu aşamada da girişiminizin dünyaya katmasını beklediğiniz anlamı anlatan üç-dört kelimelik olumlu, kısa ve dışa odaklı bir yazıdır.
Bir iş modeli seçin
İş modelinizi çoğu girişimin yaşadığı gibi muhtemelen birkaç kez değiştireceksiniz. Ancak yine de elinden geldiğince bu konu üstünde çalışmalısınız ki çalışanlarınızın da girişimin para kazanamayacağı zaman batacağını anlamasını sağlayabilesiniz. İyi bir iş modelinin;
- Sizin paranız kimin cebinde?
- Bu parayı kendi cebinize nasıl koyacaksınız?
sorularını düzgün bir şekilde cevaplaması çok önemlidir. İlk soru müşterilerinizi ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemeye yöneliktir. İkincisi ise gelirlerinizin giderlerinizi aşacağı bir satış mekanizması oluşturmayı hedeflemektedir. Ayrıca iş modelinizi şekillendirip değiştirirken; belirli bir kitleyi hedefleyin. Bir sürü pazara açılmaktansa zamanla büyümek daha mantıklıdır. Yalın olun, uzun uzun iş dili terimleri kullanarak iş modelinizi anlatmış olmazsınız eBay’in iş modelini örnek alacak olursak “listeleme ücreti artı komisyon almak” kadar basittir.
Bir şirketin hayatta kalmasını belirleyen etmenler
Son olarak da yeni girişiminizin gelecekte olan enkazını önlemek için aynı anda birçok şeyi bir arada yapması gerekir. Kontrolü kaybetmemek amacıyla bu noktalara dikkat etmenizi öneririm.
Dönüm noktaları
Girişimlerin tamamlaması gereken 5 önemli nokta;
- Başarılı bir prototip
- İlk sermaye
- Saha testlerine uygun versiyon
- Para ödeyen müşteri
- Gelir-giderlerin eşitlenmesi
Öngörüler
Bu tahminler şirketin hayatta kalıp kalmayacağını hakkında gerçekçi bir test niteliğini taşıması açısından önemlidir;
- Pazarın boyutu
- Kar marjı
- Müşteri kazanma maliyeti
- Potansiyel müşterilerin müşteriye dönüşme oranı
- Alacak ve borçların ödenme döngüsü
Kaynak: Kendi İşini Kurmak İsteyen Girişimcinin El Kitabı – Guy Kawasaki