Kurulan startupların yaklaşık %90’ı başarısız oluyor. Bu başarısızlığa neden olan faktörlerden en önemlilerinden bir tanesi de finansman eksiği. Startuplar başarılı olacağını düşündükleri iş fikirlerini hayata geçirmek için çeşitli yollarla finansman kaynağı bulmaya çalışırlar. Bu yazıda da startup kurucularının yatırımcılarla hangi yollarla tanışabileceğini ele alacağız. StartupCentrum
StartupCentrum’un Ekosistem sekmesi sayesinde platforma kayıtlı yatırımcıları görüntüleyebilirsiniz. Platform üzerinde yatırımcıları türlerine, ilgilendikleri sektörlere göre filtreleyip sizin için en uygun yatırımcılarla iletişime geçebilirsiniz.
Etkinlikler
Girişimcilerin hem diğer girişimcilerle tanışabileceği, iş yapmak üzerine yeni bilgiler edinebileceği, networking yapabileceği ve yatırımcı bulabileceği etkinlikler bulunuyor.
Bu etkinliklerin bazıları startup sunumlarının olduğu startup buluşmaları olabilirken, bazıları sadece networking yapılan iş etkinlikleri olabilir.
Bu tip etkinlikleri bulmak için girişimcilikle ilgilenen yerel varlık gösteren kurumları (bankalar, ticaret örgütleri, girişimcilik şirketleri vb.) takip etmekte fayda var. Bu etkinliklerin çoğu Meetup, Eventbrite ve Facebook Events gibi internet sitelerinde paylaşılıyor. İlgili topluluklara üye olup etkinliklerden haberdar olabilirsiniz.
Hatta StartupCentrum’un organize ettiği etkinliklere de dahil olabilirsiniz. Takip etmek için StartupCentrum Meetup grubuna dahil olabilirsiniz.
Hackathon’lar ve yarışmalar
Yine startup dünyasındaki kurumların, bazen üniversitelerin, üniversite kulüplerinin düzenlediği hackathonlar (genellikle sıfırdan bir fikir oluşturulup, onun test edilebileceği bir MVP’nin oluşturulduğu ardından jüriye sunum yapıldığı birkaç günlük bir maraton) ve yarışmalar olabiliyor.
Bu yarışmalardaki jüri üyeleri kurumların üst düzey çalışanları, üniversitedeki öğretim üyeleri gibi insanlar olabileceği gibi, sektördeki deneyimli girişimcilik uzmanları ve yatırımcılar da olabiliyor.
Ayrıyeten yatırımcılar startup ekosistemini ve sektörün gelecek vaat eden paydaşlarını keşfetmek adına bu tür etkinliklere katılım gösteriyorlar.
Bazen ayni bazen de maddi ödüllere sahip olan bu yarışmalardan elde edilen network sayesinde yatırımcılara erişmeniz kolaylaşacaktır.
Türkiye’deki startup yarışmalarını öğrenmek için ilgili yazımızı okuyabilirsiniz.
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar
Dernekler, iş örgütleri gibi kar amacı gütmeyen meslek örgütleri ya da benzeri kurumlarda rol almak, etkileşimde bulunmak da yatırımcılarla tanışmanıza yardımcı olabilir.
Özellikle iş hayatında dezavantajlı olan kadınların girişimcilik alanında desteklenmesi için çaba sarf eden bazı dernekler var.
LinkedIn, Twitter gibi sosyal ağlar
LinkedIn’i yine StartupCentrum gibi arama yaparak yatırımcıları bulabileceğiniz gibi aynı zamanda paylaşımlarda bulunarak, LinkedIn girişimcilik topluluğuyla iletişimde kalarak networkünüzü genişletip yatırımcılarla bir araya gelme şansınızı artırabilirsiniz.
Twitter da yine aynı şekilde kimi yatırımcıların, girişimcilerin uğrak noktası. Fikir alışverişi yapmak için de, yatırımcı bulmak için de kullanılıyor.
Ayrıca bu platformlarda yatırımcıları takip edip onların partnerlik yaptığı, katılım gösterdiği etkinlikleri takip edip o etkinliklere siz de katılabilirsiniz. Bu sayede fiziksel olarak yatırımcılarla tanışma imkanı bulabilirsiniz.
Ortak bağlantılar
Kendi etrafınızdaki insanların (aileniz, arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız, okul arkadaşlarınız) tanıdığını bildiğiniz yatırımcılarla ya da potansiyel yatırımcılarla iletişime geçebilirsiniz. En sağlıklı yol arkadaşlarınızdan sizi onlara tanıştırmalarını istemek olacaktır. Ortak bağlantı olması yatırımcılar için güven unsuru sağlayacaktır.
Startup hızlandırıcılar ve kuluçka merkezleri
Genellikle üniversiteler ve bankalar tarafından kurulan bu tip kuruluşlar startuplara fikir aşamasından küresel pazarlama desteğine kadar her aşamada destek oluyor.
Fikrinizi geliştirmenizle başlayan bu yolculuk genelde bu programların “demo day” ismini verdikleri ve startupınızı ilgili insanlara (yatırımcılar, sektör profesyonelleri, girişimciler) sunduğunuz gün ile son buluyor. Ardından genellikle bu programı yürüten kurumun networküne dahil oluyorsunuz ve yatırımcılara erişiminiz kolaylaşıyor.
Mentorlar
Mentorluk hizmeti çoğu startup programında dahil olan bir hizmet olarak görülüyor. Genellikle ücretsiz bir şekilde bu programlar kapsamında sağlanan mentorluk görüşmeleri sayesinde fikir alışverişi ve startupın geliştirilmesi yönünde tavsiyeler alınabiliyor. Bunun yanı sıra hem mentorun kendisi hem de yakın çevresi ya da networkü yatırımcılarla bulunuyor olabilir.
Bir diğer yol ise halihazırda yatırım almış şirketleri haber sitelerinden araştırıp onların yatırım aldığı yatırımcıları takip edip onlarla iletişime geçmek olabilir.
Özetleyecek olursak mümkün olduğunca alakalı topluluklarda, etkinliklerde, alanlarda bulunmak, varlık göstermek gerekiyor. Bu hem şirketinizin tanıtılması, hem kişisel networkünüz hem de yatırım süreciniz için faydalı olacaktır. Proaktif bir tavır içerisinde olup podcast programlarına, etkinliklere konuşmacı olarak konuk olabilirsiniz. Şirketinizin hikayesini anlatırken insanlara ilham olup, potansiyel yatırımcıların ilgisini çekebilirsiniz.