Girişimcilik dünyasında dillerden düşmeyen ve yapılan işin kaderini değiştiren pivot nedir, ne zaman ve nasıl yapılır? sorularını bu yazımızda yanıtlamaya çalıştık.
Pivot nedir?
Pivot basit bir tanımla şirketin ele alması gereken önemli bir sorunu gidermek için uyguladığı stratejidir.
Girişimcinin, ilerleyen süreç içinde bir şekilde farkına vardığı ve işleri iyi yönde değiştirmek adına uyguladığı her strateji pivot tanımına uyar. Tüm şirketin büyük ölçüde değiştirilmesi, adeta yeniden kurulması gibi algılansa da pivot etmek her zaman bunu gerektirmez.
Pivot tanımını somutlaştırmak adına, çoğunluk tarafından pivot olduğu düşünülmeyecek birkaç örnek:
- Bir ürünün özelliğini ayrı bir ürün olarak sunmak veya tam tersini yapmak.
- Şirketi yeni bir pazara/sektöre konumlandırmak ve farklı bir müşteri kitlesine odaklanmak.
- Kâr artışı sağlayacak yeni bir gelir modeli kullanmak.
- Ürünün/hizmetin tanıtımına olumsuz etkisi olan bir etkene müdahale etmek.
Pazarlanmak istenen her ürün ve hizmet için benzer stratejik yaklaşımlar türetebiliriz, bu yaklaşımla düşünüldüğünde örneklerin sayısını çoğaltmak mümkündür.
StartupCentrum için verebileceğimiz bir örnek, platformun eski ismi olan “Startup Ekibim”den mevcut isme geçiş. Bu değişiklik, daha kısa ve akılda kalıcı olmanın yanı sıra, global pazarda tek bir isimle yer almak için bir şans yaratmıştır.
Pivot etmeniz gereken durumlar
Önümüzde pivot ederek başarıya ulaşmış çok fazla sayıda şirket var, bu süreç her şirkette farklı biçimde gerçekleşiyor ancak bu örnekleri baz alarak pivot etmenin kesin kurtarıcı olduğunu düşünmek gerçekçi olmayabilir. Pivot etmek, gerçekten gerekli olduğuna emin olduğunuzda ve başka bir seçenek kalmadığında dikkate alınması gereken bir karardır.
İlerleme çok yavaş
Şirketiniz, beklenenden çok daha yavaş ilerleme kaydediyorsa, pivot etmeniz gerekebilir. Bu durum çok büyük bir değişiklik gerektiğini kesin olarak göstermez, ancak gelir modeli, ürün veya pazarın pivot edilmesi gerekebilir.
Zorlu rekabet
Fikriniz benzersiz görünebilir, ancak piyasada her zaman sizden daha köklü ve fazla kaynağa sahip bir şirketin sizin ürettiğinize benzer bir değer üreterek rakibiniz olması mümkündür. Bu durumda yapacak pek fazla bir şey kalmasa da, sıfırdan yeni bir iş fikri üzerine çalışmak yerine mevcut işinizi geliştirmeye odaklanmalısınız.
Şirketin yükselişi durma noktasında
Şirketinizin gelişimi yavaşlar veya durma noktasına gelirse, pivot etmeyi gerektiren bir sorun olduğu anlamına gelebilir. Bu, yanlış bir strateji veya ekibinizin motivasyonunu yitirmesi sebebiyle ortaya çıkmış olabilir. Şirketteki potansiyel sorunları nesnel bir şekilde kontrol etmeli ve düzeltilebilecek ne varsa bulmaya odaklanmalısınız.
Şirketin sadece bir kısmı düzgün işliyor
Şirketin sadece bir yönü başarılıysa ve geri kalanı için aynı şeyi söyleyemiyorsanız, bu şirkette neyin işe yaradığına ve neyin yaramadığına yönelik bir değerlendirme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Bu değerlendirme sonucunda oluşturduğunuz stratejiye bağlı olarak, verimlilik, gelir veya üretkenlik açısından iyileşme görebilirsiniz.
Hedeflenen pazardan yeterli geri dönüş alınamıyor
Pazarınız için en iyi araştırma yöntemini kullansanız da, gerçek dünyada bu araştırma çıktılarının geçerli olacağının bir garantisi yok. Özellikle pazara yeni çıkmış bir ürünün yeterli talebi görmemesi her zaman kötüye işaret değildir, doğru uygulanan pazarlama yöntemleri ve iyi ilişkiler ile bu durumu düzeltebilirsiniz, bunun dışında da pazarınızı ürününüzün değerine ikna etmek için yapabileceğiniz çok fazla şey vardır.
Yeni fırsatlar
Şirketinizi kurduktan ve çalışmaya başladıktan bir süre sonra; hedef, vizyon veya değerleriniz değişebilir. Bakış açınıza göre daha iyi olduğunu düşündüğünüz yeni bir yol bulmanız veya üzerinde ilerlemekte olduğunuz yolun size uygun olmadığını düşünmeniz mümkündür.
Nerede ne yapacağını bilmek
Her girişim, başarıya giden yolda önemli zorluklarla karşılaşır, ancak engel ile imkansızlık arasındaki farkı bilmeniz gerekir. Başka bir deyişle, işler sizin için zorlaştığında, kendinize şu soruyu sorun: “Bu sorun daha fazla finansman, araştırma, istihdam vb. ile çözülebilir mi?” Cevabınız hayır ise ve imkansızlığı fark etmeksizin bir çözüm bulamıyorsanız pivot etmeyi düşünme sırası gelmiştir.
Nasıl etkili şekilde pivot edilir?
Pivot etmeye karar verdikten sonra, başarılı olması için gereken sayısız faktörü göz önüne almalısınız. Bu bölümde, pivotun neden olduğu riskleri azaltarak doğru sonuçlar alma şansınızı artıracak bazı ipuçları var.
Mümkün olduğunca çabuk yapın
Birçok şirket birden fazla kez pivot yapar, bu yüzden şirketinizi yönettiğiniz sürece yolunuzu birkaç kez değiştirmeniz gerekeceğini bilin ve pes etmeyin. Ancak mümkün olduğunda hızlı bir şekilde pivot etmeniz gerekir, bu zaman, çaba ve para israfını önlemenize yardımcı olur.
Vizyonunuzla örtüşen yeni hedefler seçin
Girişimcilik zordur ve kendinize karşı acımasız şekilde dürüst olmanızı gerektirir, bir şirketi kurmak ve yürütmek çok zorlu bir çabadır. Şu an bulunduğunuz yol size uygun değilse, sadece geri adım atmak veya başka bir yol seçmek değil, aynı zamanda yeni vizyonunuzun sizin açınızdan tatmin edici olmasını sağlamak için daha fazla çaba sarf etmeniz gerekir.
Tamamlamadığınız işi çöpe atmayın
Pivotlar her durumda radikal değişiklikler anlamına gelmediği için, şirketteki hangi kısımların nasıl düzenleneceğini iyi planlamak önemlidir. Sürdürülebilir bir iş kurmak için halihazırda çok fazla zaman, enerji ve para harcadınız, bunları tek kalemde silmek yerine mevcut kaynaklarınızı verimli şekilde kullanarak yeni hedefinize yönlendirmelisiniz.
Müşterileri dinleyin
Müşteri geri bildirimleri, pivot etme konusunda karar vermek için mükemmel bir göstergedir. Müşterinin özellik, maliyet, süreç gibi konularda verdiği geri bildirimler, bunları değerlendirerek aldığınız pivot etme kararınızın temelini sağlamlaştırır.
Pivot etmenin gelişiminiz için yeni şanslar sunduğundan emin olun
Pivot etmek girişiminizin önünde ilerlemenizi durduran bir engel olduğunda doğru bir karar olabilir. Ancak, sonraki adımda ne yapacağınızı planlamadan şirketinizi yeni bir yöne çevirirseniz, aynı şekilde ilerlemenizi durduran yepyeni bir engelle karşılaşmanız olasıdır. Bunu önlemek için uzun vadeli düşünün, yalnızca mevcut yolunuzu değiştirmeyi değil, yeni yolunuzda karşınıza çıkabilecek engelleri dikkate aldığınızdan da emin olun. Pazar küçük, rekabet fazla veya müşteri kitleniz kısıtlı ise radikal bir değişiklik yaparak sıfırdan başlamaya değmez, bu yüzden çözüm aramayı sürdürün.
Son olarak
Bir girişimi başlatmak ve sürdürmek çok fazla risk içerir. Ancak, başarı söz konusu olduğunda hatırlamanız gereken tek şey, ne kadar hazırlanırsanız, o kadar az ihtiyacınız olur. Düşünmeden adım atmak felakete giden yol olabilir, bu nedenle şirketinizi yeni bir yola sokmadan önce iyi hazırlandığınıza emin olun. Çünkü ihtiyacınız olabilir.
Bu yazı https://fi.co/insight/what-pivoting-is-when-to-pivot-and-how-to-pivot-effectively adresindeki yazıdan derlenmiştir.