Startupların başarısızlık sebeplerinin başlarında yer alan sermaye yetersizliği, risk sermayeleri (VC), melek yatırımcılar ve çeşitli fon ve yatırımcılarla çözülebilmekte. Fakat yatırımcılarla iletişime geçerken aynı dili konuşmak adına pitch deck denen sunumlara ihtiyaç duyacaksınız. Biz de bu yazımızda etkileyeci bir pitch deck sunumu nasıl hazırlanır sorusunu yanıtlamaya çalıştık.
Pitch deck nedir?
Pitch deck genellikle PowerPoint, Keynote veya Prezi kullanılarak oluşturulan ve izleyicilere iş planınız hakkında hızlı bir genel bir bakış sağladığınız kısa bir sunumdur. Pitch deck genellikle potansiyel yatırımcılarla, müşterilerle, partnerlerle ve girişimcilerle yüz yüze ya da online görüşmelerde kullanılır.
Pitch Deck kısa ve basit olmalı. Asıl önemli olan şey, işinizin sadece temel noktalarını anlatabilmektir.
Pitch deck’in içeriği
Problem
Bu kısımda startupın ürün/hizmet geliştirerek çözüm bulduğu problemin oluşumu açıklanır. Girişimci toplum, sektör ve teknoloji alanında somut bir ihtiyacı tanımlar. Trendlere, istatistiklere ve teknik makalelere atıfta bulunur. Böylece ihtiyaç objektif yol ve yöntemlere dayandırılır.
Çözüm / Ürün
Startupın ürünü tanımlanan problemi çözer. Ürün slaytı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:
- Ürün tanımlanan problemi nasıl çözüyor?
- Ürün neler yapabilir?
- Ürün hangi özelliklere sahip?
- Müşteriler neden bu ürünü satın almalılar?
- Ayırt edici özelliği nedir?
- Müşteriler bu ürünle hangi artılara sahip olurlar?
- Ürün fikri nasıl oluştu?
Verilmek istenen mesaj ürün problemin harika bir çözümüdür ve pazar potansiyeli devasa büyüklüktedir olmalıdır.
Takım
Yatırımcılar fikirden çok ekip üyelerine yatırım yaparlar. O yüzden bu kısım titizlikle oluşturulmalıdır. Takım üyeleri, geçmiş tecrübeleri, becerileri ve startuptaki pozisyonları anlatılmalıdır.
Aynı zamanda etkileyici bir ekip oluşturmak için StartupCentrum’a hemen üye olup, ilanlar oluşturup, yeteneklere mesaj atabilirsiniz! 🚀
Pazar ve rakipler
Aşağıdaki sorular bu bölümde size yardımcı olabilir:
- Ürün hangi pazarda yer alıyor ve pazardaki konumu nedir?
- Hangi potansiyeli sunuyor?
- Ne kadar büyüme oranı beklenmeli?
- Pazar nasıl gelişiyor?
- Rakipler kimler?
Burada önemli olan tanımlanan pazar hedefini istatistiklerle somut ve anlaşılır ortaya koymaktır. Eğer pazar hakkında hiçbir istatistik yoksa girişimci pazarı daha büyük tanımlayabilir ve pazarını seçerken örnek olarak daha üst veya yakın bir ürünü inceleyebilir.
Fiyat ve ürünün kar marjı
Pazara giriş sürecinde startupların bir çoğu fiyatlandırma aşamasında zorlanabiliyor. Özellikle piyasadaki fiyat aralığı çok geniş ise. Bu yüzden girişimci fiyat tahminini isabetli ve makul bir şekilde açıklamalıdır. Burada girişimci rakiplerinin fiyat yelpazesini göstermeli ve kendi ürününün piyasadaki yerini belirlemeli ve sebeplendirmeli. Ayrıca beklenen kar marjı belirtilmeli ve nasıl ölçek ekonomisi aracılığıyla arttırabileceği gösterilmeli.
Strateji
Bir startup genelde adım adım kurulur ve bunun için net bir strateji gereklidir.
Bir girişimci aşağıdaki sorulara cevap verebilmelidir:
- Hedeflenen büyüme nasıl sağlanacak?
- Hangi kanallar ne zaman, nasıl ve hangi yöntemlerle kullanılacak?
- Başarı faktörleri ve tanıtım araçları nelerdir?
Pitch deck sunumu iş veya finans planı değildir
Bu sunum iş planı yerine geçmez ama iş planında da bahsi geçen (özellikle finansal), yukarıdaki konuları içermesi gerekir.
Her girişimciden ekonomik düşünmesi beklenir.
Pitch decklerde yapılması ve yapılmaması gerekenler
Yapılması gerekenler
- Girişimciler ancak projeleri hakkında heyecanlı olurlarsa başkalarını da heyecanlandırabilir, ikna edebilirler.
- Özellikle tanıtılan ürün ve hizmetler bağlamında eşsiz olunuz.
- Sunumunuzu sunarken tutkulu ve çoşkulu olun ve bunu dinleyenlere hissettirin.
- Sunumunuzda piyasadaki fırsatları ve pazarın ne kadar büyük olduğunu anlatın.
- Her zaman olayın özüne konsantre olun. Akılda kalıcı grafik ve görseller kullanın. Temel mesajlarınızı kısa ve anlamlı bir şekilde dile getirin. Unutulmaz grafikler ve iyi hatırlanabilir görseller oluşturun, böylece sunumunuz kolay anlaşılabilir ve dinleyicilerin aklında kalır.
- Dinleyicide oluşan etkinin hemen sönmemesi için sunumu kesinlikle bir soruyla bitirin.
- Sunumunuz için daha önce arkadaşlarınız veya tanıdıklarınızla prova yapın. Böylece mesajlarınızın etkisini ölçebilir ve etkilerini arttırmaya devam edebilirsiniz. Ayrıca sunum yaparken ihtiyacınız olan zamanın farkına varabilirsiniz.
Yapılmaması gerekenler
- Çok fazla metin ve sayı ağırlıklı grafiklerden kaçının. Aksine içerik birkaç saniyede kavranabilir olmalı.
- Çok fazla teknik terimden kaçının. Hedef gruba uygun iletişim kurun.
- İmla ve dil bilgisi hatalarından kaçının. Herhangi bir yazım hatanız olmaması için sakin bir şekilde birkaç kez daha sunumunuzu okuyup düzeltin. Bu sunumun sizin iş dünyasındaki ciddiyetinizin ve titizliğinizin bir kartviziti veya kimliği olduğunu düşünün.
- Tutarsız bir tasarım izleyiciyi rahatsız eder ve amatörce gözükür. Bu yüzden her sayfada tutarlı bir tasarım kullanmaya dikkat edin. Özellikle yazı türü ve büyüklüğüne dikkat edin.
Pitch deck örnekleri
Airbnb
Airbnb insanlara kiralık kalacak yer listeleyen ve bulan bir platformdur. Bu şirket zamanımızın en büyük startup başarılarından birine sahiptir.
Airbnb’nin sunumundaki en çarpıcı nokta giriş slaytında bulunuyor. Aslında tüm olay izleyenlerin dikkatini çekmekte yatıyor. İşinizi mümkün olduğu kadar az kelimeyle tanımlamalısınız. İşinizi 5 yaşındaki bir çocuğa anlattığınızı düşünün. Eğer bunu yapamıyorsanız giriş slaytınız hakkında bir daha düşünmeniz gerekiyor olabilir.
Buffer
Buffer Facebook, LinkedIn, Twitter ve Pinterest’teki içeriklerinizi yönetmeye yarayan bir sosyal medya yönetim aracıdır. Buffer bu pitch deck sayesinde 500 milyon dolarlık fon topladı. Kurucuları diğer startupların da fon toplamalarına yardım etmek için sunumlarını paylaşmaya karar verdiler.
Sunum Buffer kullanıcılarıyla ilgili somut verilere dayanarak hazırlanmış ( örneğin 800 Buffer kullanıcısı, 150.000 dolar yıllık gelir vb.).
Ücretsiz pitch deck şablonu
Biz de StartupCentrum olarak faydalanmanız için bir pitch deck şablonu hazırladık. Bu yazı ve sunumun içeriği eşliğinde kendi işiniz için özelleştirip kullanabilirsiniz.
Kaynaklar
https://www.computerwoche.de/a/so-ueberzeugen-start-ups-investoren,3544507
https://pitchdeck.improvepresentation.com/what-is-a-pitch-deck
https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/