Bu yazıda, girişimciliği geleneksel yöntemlerden ayıran önemli kavramlardan birini anlatmak adına MVP (Minimum Viable Product) nedir? sorusunu cevaplandırmaya çalıştık.
Dünyayı değiştirecek, önemli bir sorunu çözecek bir fikriniz var, ancak girişimcilik dünyasına adım atmış herkes bilir ki esasında fikrin tek başına hiçbir önemi yoktur.
Zihninizin içinde ortaya çıkmış fikirlerin olgunlaşıp sektöründe var olması veya rafa kaldırılması arasında yapılacak seçimin en önemli referansı siz değil, esasında piyasadır. Öyleyse bu fikirlerin kullanıcıya tanıtılması, kullanıcının bu ürüne ne kadar ihtiyacı olduğu ve ne kadar ödemeye razı olduğunun anlaşılması için yegane yol fikri kullanılabilir biçimde sunmak. Elbette bu şekilde söylemesi kolay olsa da aslında en zor tarafı bu. Çünkü bir fikri ürüne dönüştürmek girişimciliğe somut biçimde adım attığınız anlamına gelir ve bu bünyenizde barındırmanız gereken birçok yetkinlik, çalışkan bir ekip, pazar analizi ve finansman gibi gereksinimlerin ortaya çıkması demektir. Bunları gerçekleştirmek işin en zor kısmıdır ve birçok fikrin sadece fikir aşamasında kalmasının ana sebebidir.
MVP nedir?
MVP (Minimum Viable Product) yani Minimum Uygulanabilir Ürün, müşterinin talebini karşılamanıza (ve geri bildirim almanıza) yetecek düzeyde, en temel işlevleri yerine getirebilecek fonksiyonlara sahip üründür.
Lean startup (yalın girişim) metodu ile çok yakından alakalı olan MVP kavramı, bu engelleri aşmamızı sağlayacak anahtarı içerir. Çünkü bir fikri ürüne dönüştürürken zihninizde oluşan ve göz korkutan unsurların aksine süreçleri hızlandıran, daha az yetkinlik ve finansman gerektiren, yaptığınız hatalardan kolayca ve daha az maliyetle pivot etmenizi sağlayan bir yaklaşımdır.
Günümüz koşullarında, teknolojiyle birlikte tüm sektörlerin gelişiminin ve veriminin hızla artması, fikirlerin hayata geçirilme hızını da arttırmıştır. Fikriniz ne kadar iyi olursa olsun, siz onu geleneksel yöntemle piyasaya çıkartana kadar bir benzerinin piyasaya çıkma ihtimali mevcuttur. Fikrinizin her ne kadar eşsiz olduğunu düşünseniz de, başkaları da sizin tespit ettiğiniz sorunları görebilir ve çözüm üretebilir.
MVP’nin avantajları nelerdir?
Geleneksel yöntemle, bir ürünü fikirden son aşamaya kadar kapalı kapılar ardında geliştirmek büyük bir risktir. Potansiyel müşterilerle mülakat yaptınız, deneyimli bir ekibiniz var ve fikrinizin kesinlikle başarılı bir çözüm olduğuna eminsiniz; ancak tüm bunlar yeterli değil. Günümüz şartlarında önünüzde birçok risk var. İşte bunlardan bazıları:
- Yaptığınız mülakatlarda katılımcılar, gerçekte size verdiği cevaplardaki gibi davranmayabilir.
- Siz ürünü piyasaya sürme fırsatı bulamadan bir başkası sizden daha hızlı davranıp bunu başarabilir.
- Beklenmedik biçimde ortaya çıkmış piyasa koşulları veya yasal düzenlemeler önünüze engel olarak çıkabilirler.
- Ürün geliştirme sürecinde bazı hatalar ortaya çıkmış ve ürün bu hataların üzerine inşa edilmiş olabilir.
Yalın startup metodolojisi ile MVP hazırlama yoluna çıktığınızda, ürününüzü piyasada test edebileceğiniz minimum özellikler ile müşteri kitlenize sunar ve hızla geri bildirim alarak nihai ürünü bu temel üzerine inşa edebilirsiniz. Asgari düzeyde bir ürün ortaya koyduğunuzdan, nihai ürünü ortaya çıkartmak için gereken maliyetin altında bir ürününüz ve sınırlı da olsa bir müşteri kitleniz, dolayısıyla ürününüzün tüm doğru/yanlışlarını size gösterebilecek bir test ekibiniz olur. Bu kullanıcılar ile, ihtiyaçlarının tam olarak ne olduğunu, projenizin hangi modülünün ilgilerini çektiğini, kurguladığınız kullanım senaryolarına nasıl tepkiler verdiklerini, ürününüz için hangi bedeli kabul edilebilir bulduklarını görme fırsatı yakalarsınız.
Deneyimi öncelemek
Mükemmel bir ürün ortaya koymak için çabalamak yerine, temel bir ürün ortaya koyup aldığınız geri bildirimlerle neyin doğru neyin yanlış olduğuna karar vererek ilerlemek, veya fikrin piyasada yeterli karşılığı olmadığını görerek pivot etmek veya geliştirmeyi tamamen sonlandırmak hem zaman hem para olarak kazandırır. Ayrıca potansiyel paydaş veya müşterilere birkaç cümleyle anlatmaya çalıştığınız ve onlara soyut gelecek bir fikirden öte bir şey gösterme şansınız olur.
Özetle MVP yaklaşımı; ürünün tam halini ortaya çıkarmaya öncelik tanımak yerine, müşterinin ürün hakkındaki düşüncelerini ve piyasanın gerçek ihtiyaçlarını görmeye odaklanmak ve buna öncelik tanımaktır. Bunu başardıktan ve ilk müşterilerinize ulaştıktan sonra, elinizdeki veri, deneyim ve ilk müşterilerinizden gelen finansman ile en başında hayalini kurduğunuz ürünün yanlışlardan arındırılmış ve gelişmiş varyasyonunu ortaya çıkarmak için çalışmaya koyulabilir, bu başarınızı referans göstererek yeni fırsatlar yakalayabilirsiniz.
Kaynakça
Bora Özkent, Adım Adım İnovasyon, Elma Yayınevi, 2015
https://www.forbes.com/sites/quora/2018/02/27/what-is-a-minimum-viable-product-and-why-do-companies-need-them/#1180372e382c
https://medium.com/existek/what-is-mvp-and-how-it-is-used-by-startups-and-enterprises-942bc8ee7da6
Kapak görüntüsü
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:From_minimum_viable_product_to_more_complex_product.png adresindeki görsel değiştirilerek kullanılmıştır.
