Doğru yatırımcıdan doğru miktarda sermaye toplamak belki de bir girişimci için en önemli görevlerden biridir. Evliliğe benzer şekilde, doğru yatırımcıyı bulmak işletmenin uzun ömürlü olmasını sağlarken yanlış bir eşleşme işiniz için tamamen zararlı olabilir. Peki doğru yatırımcı nasıl bulunur?
Girişimcinin doğal içgüdüsü fikir üzerine çalışıp işini sağlamlaştırmak olduğu için konu yatırım bulma olduğunda işler birazcık zorlaşabilir. Çünkü yatırım almak bir nevi satış işidir ve bu aşamada girişimciden satış/ikna yeteneklerini geliştirmesi beklenir. Girişimcilerin pitch deck‘lerini iyileştirmelerinin yanı sıra doğru yatırımcılara veya VC’lere yaklaşımı da büyük önem taşımaktadır. İşte girişiminizde mükemmel yatırımcıyı çekmek için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:
Sizinle benzer düşünce yapısına sahip yatırımcıları keşfedin
Mükemmel eşleşmeyi ararken, sizinle aynı vizyonu paylaşan yatırımcıyı aramalısınız. Daha önce yatırım yaptıkları startupları gözden geçirin ve bunu yapmalarının ardındaki nedenleri anlayın. Bir yatırımcı girişimin arkasındaki kişilere ağırlık verirse ve girişiminizin oluşturduğu ürüne, sunduğunuz çözümlere veya uyguladığınız teknolojiye aşina ise uzun vadeli ortaklık şansınız daha yüksektir.
Girişimcilerin özellikle startuplarındaki paraların tükenmesiyle yatırım ararken seçici olamayacaklarına dair genel bir kanı var. Buna rağmen bazı startuplar istedikleri miktarlardaki fonları toplamakta başarılı olabiliyorlar. Çünkü onlar ortaya çıkardıkları ürüne inandılar ve daha az bir değere anlaşmayı reddettiler.
Ayrıca sağladığınız çözümlerle doğrudan bağlantı kurabilecek yatırımcıları da keşfetmek isteyebilirsiniz. Yakın bir sektörde çalışıyor olabilirler veya girişimde bulunduğunuz sektör için özel bir hassasiyete sahip olabilirler.
Yeteneklerinizi bootstrapping1Startupların dışarıdan herhangi bir sermaye desteği almadan ekonomik olarak kendi yağında kavrulma durumudur. yaparak kanıtlayın
Melek yatırımını mı yoksa girişim sermayesini mi hedeflediğinizden bağımsız olarak ilgilenen yatırımcıların dikkatini çekmek için işleyen bir model ve traction ayrıntılarına sahip olmanız gerekir. Aynı nedenle istenen sayıları elde etmek için halihazırda sahip olduğunuz kaynaklara yatırım yapmanız gerekir.
Bootstrapping yaparak girişime ve arkasındaki fikre karşı kendi bağlılığınızı sergilersiniz. Ayrıca bootstrapping zor olduğundan kuruluşun kültürünü doğru belirlemektedir. Girişimciler başlangıçta bootstrapping yaptıklarında finansmanı aldıktan sonra bile aynı dengede olurlar ve sağladıkları çözümlere odaklanmaya devam ederler.
Yatırımcılardan para toplasanız bile yatırımcılara olan bağımlılığı ortadan kaldırmak için her zaman pozitif nakit akışına ulaşmayı düşünün. Yatırımcıların kendi tavırlarına yansıyan baskıcı bir tavırları vardır. Yatırım yapılan şirket ile term sheet2Yatırımcı ile girişimci arasında imzalanan yatırımın temel hüküm ve koşullarından bahseden anlaşmadır. imzalansa bile taahhüt edilen miktarın bir kısmını ödemiş olsalar bile, banka hesabınıza nakit yatırmayabileceklerini unutmamanız gerekir.
Network’ünüzü genişletin, tavsiyeler isteyin
Yatırımcılar birçoğu gözden bile kaçabilen pitch deck sunumu toplantı taleplerine maruz kalırlar. Dikkatlerini çekmek için daha güçlü bir ağa (network) ihtiyacınız olacaktır. Pitching toplantısı yapmadan önce girişim etkinliklerine katılmayı ve yatırımcılarla etkileşimde bulunmayı bir iş haline getirin.
Kendi kişisel ağınızı büyütün, mezunlar ve mentorlarla etkileşime geçin. Bunun yüzeysel bir etkileşim olarak kalmasına izin vermeyin, fikirleri tartışın, geri bildirim verin ve alın ve ilişkiyi daha da geliştirin. Yatırımcıların fikirlere göre değil, insana yatırım yapma olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, insanların daha güçlü ilişkiler geliştirerek girişiminiz için çalışmasına olanak sağlayın. LinkedIn’de dikkat çeken yatırımcıların profillerine bakın; ortak bir bağlantınız varsa bir tavsiye isteyin. Kişisel olarak belirli bir yatırımcı veya VC firması için bir öneri isteyebilirsiniz.
Yatırımla gelecekteki büyümeyi de araştırın
Genellikle gelecekteki büyüme vaadini elinde bulunduran bir yatırımcı aramalısınız. Girişiminize yatırım yaparken kutunun dışında düşünmeniz (thinking outside the box), ölçeklendirme stratejisini tartışmanız ve doğru soruları sormanız için size ilham verecek insanlarla karşılaşacaksınız. Dahası, beceri setleri (skill set), ağları (network) ve bilgi anlayışı ile fikrinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilen yatırımcıları arayın. Bankada nakit olduğu için yeni yatırımcı aramayı asla bırakmayın. Ek olarak, size istenen sermayeyi verebilecek ancak değer katmayacak yatırımcılardan da uzak durun.
Pitch deck’inizi buna göre hazırlayın
Yatırımcıları inceledikten ve aradığınız yatırımcı hakkında bir fikriniz olduğunda buna göre adım atmanız önemlidir. Pitch deck sunumunuzu uygun yatırımcınızın genellikle ilgilendiği temel bilgilere dayanarak düzeltin, özelleştirin. Ağınız üzerinden elemeler yapabilirsiniz ve aklınızdaki yatırımcıyla buluşmak için etkinliklere katılmaya devam edin. Düşüncelerinizdeki netlik ile girişiminiz için doğru yatırımcıyı keşfedeceksiniz.
Kaynak