Birçok yeni işletme ve startup çoğu zaman sıfırdan başlayıp belini doğrultmakta zorlanır. Gelişmekte olan bir işi finanse etmek ve işletmeyi sürdürmek için yeterli sermaye bulmak, pazarda kendini kanıtlamak için yeterli zamanı olmayan bir şirket için zor olabilir. Yeni startuplar business traction üreterek potansiyel yatırımcıları çekebilir ve sektörlerinde rekabet avantajı elde edebilirler.
Business traction nedir?
Business traction, bir startup şirketinin ilerlemesi ve iş büyüdükçe kazandığı ivme anlamına gelir. Yani birilerinin ürününüzü gerçekten istediğinin kanıtıdır.
Traction yetersiz olduğunda satışlar durma noktasına gelir ve müşteriler startupa harcanan çabadan bağımsız olarak azalır. İster hizmet ister ürün odaklı olsun ya da bireylere (B2C), diğer işletmelere (B2B) ya da devlet sektörüne (B2G) satış yapsın bu her iş türü için geçerlidir. Traction’ı ölçmenin tek bir yolu yoktur, ancak şirketler genellikle başarılarının göstergesi olarak müşterinin cevabına ve gelirine güvenir. Bu durum sizi şaşırtabilir fakat karlılık traction getirmeyebilir; Amazon, Tesla ve Uber gibi şirketler mükemmel bir traction gücüne sahipler olmalarına rağmen her zaman kar edemezler (özellikle ilk yıllarında). Traction geliştirmenin ardındaki gerekçe, belirli şirket amaç ve hedeflerini karşılarken işi büyütmektir. Traction görünüşte soyut bir kavram olsa da önemli ve bir şirketin bir sektörde nerede durduğunu ve nerede olmak istediğini anlamasına yardımcı oluyor.
Business traction’ın yatırımcılar için önemi
Traction kavramı şirket kurucuları ve çalışanları için önemli olmakla birlikte, kuruluşla ilgilenen yatırımcılar veya diğer paydaşlar için de eşit derecede önemlidir. Traction ne kadar yüksek olursa, organizasyona daha fazla yatırımcı çekilir. Sonuç olarak, ne kadar çok yatırımcı olursa işinizin başarılı olmasına yardımcı olmak için o kadar çok fon mevcut olur. Ancak yatırımcılar para kazanmak istediği için traction ve yatırımcılar arasındaki ilişkinin de zorlu olabileceğini unutmayın. İyi bir traction gücüne sahip bir startup yatırımcıları cezbedecek olsa da, kârlılık ve getiri talepleri startupın para toplama yeteneğini tehlikeye atabilir. Bu nedenle yatırımcıların daha uzun vadeli bir getiri lehine kısa vadeli kayıpları atmak için yeterince sabırlı olmasını istemelisiniz.
Traction oluşturmak ve ölçmek
Kuruluşun geleceğini anlamak, belirli hedefler geliştirmek ve bu hedeflere ulaşmak için aksiyonlar geliştirmek başarılı bir startup için gereken ilk adımdır. Hem bir iş planı hem de misyon beyanında açıkça belirtilen hedefler, yatırımcılara şirketin pazarda etkenlerini ve rekabet ile ilgili nasıl ilerleyeceğini göstermektedir. Ancak sadece bu hedefleri tanımlamak yeterli değildir. Traction’ı ölçmek için şirketin başarıyı tanımlamak için hangi ölçümleri kullanacağını anlaması gerekir. Sektör ve dış pazar faktörlerine bağlı olarak, satış, müşteri yanıtı veya pazar araştırması yoluyla traction’ı ölçebilirsiniz. Bu faktörlerin zamana göre planlanması, traction’ın ölçülmesi için kritik öneme sahiptir, çünkü tamamen bu sayıların nasıl eğilimli olduğunu belirlemekle ilgilidir: artan satış ve müşteri tepkisi iyi bir traction’a işaret ediyor; azalan rakamlar traction’la ilgili problemler olduğunu göstermektedir.
Traction için savaşmak
Açık bir iş planına sahip iyi hedeflere sahip organizasyonlar hala traction ile uğraşmak zorunda kalabilir. Startupların başarısız olmasının birçok nedeni olsa da, en yaygın olanlardan biri ürün veya marka bilinirliğinin olmamasıdır. Pazarda rekabet arttıkça, az bilinen markalara veya ürünlere sahip daha küçük işletmeler genellikle daha büyük, daha köklü markalar tarafından ezilir. Bu nedenle, bu görünmez tehlikelerden kaçınmak için yeni şirketler reklam ve pazarlama çabalarını arttırıyor. Ayrıca ürün veya hizmet müşteri talebi oluşturmuyorsa veya fiyatı çok yüksekse, bu şirket sektöründe tutunamayacaktır. Bir şirket yalnızca dikkatli bir araştırma yaparak ve müşterilere ulaşarak traction gücünü geri kazanabilir ve başarıya giden yoluna devam edebilir.
Kaynak
https://smallbusiness.chron.com/business-traction-22786.html